求實云

隨著阿里、騰訊、京東等電商巨頭流量爭奪戰的持續升級，“新零售”正在從概念變成現實。如今，“新零售”已經在更多垂直細分的領域悄然改變著人們的生活。與之關系也日漸緊密。在第100屆全國糖酒會上，酒類電商平臺對新零售模式的探討成為重頭戲之一。在“新零售”的浪潮下，傳統酒商到底要不要轉型，又應該選擇何種模式轉型？

據統計，中國酒類零售總額約1.5萬億元，但中國所有酒類電商公司的市場份額總和尚不足整個行業的5%；排行業前幾名的渠道公司規模最高僅有40億-50億元的規模。各個省區的渠道經銷商的銷售規模能夠做到兩三億元，就屬超級經銷商了，市場集中度非常之低。

而在美國，最大型的葡萄酒和烈酒經銷商南方酒業公司市場規模為1260億元，占比整個美國酒類行業31%，澳洲最大的酒業公司沃爾沃斯全年的市場銷售400多億元，銷售額占到整個澳洲市場的36%。對比中國市場，能夠在中國酒行業占比30%的公司還沒出現。因此，中國酒業流通市場潛藏著巨大的市場空間，這是包括華致酒行、酒仙網、酒便利、歌德盈香以及華龍酒直達在內的中國實力派酒業流通企業群共同的機會。

業內人士表示，雖然中國酒業流通領域知名企業眾多，但其實今時今日，從新零售“人、貨、場”戰略高位布局的視角來看，真正進入賽道的頭部企業不過只有華致酒行、酒仙網、1919酒類直供三家罷了。此次酒業新零售論壇第一屆就能達到千人參加的規模，一方面反映出各界對于酒業“新零售”的濃厚興趣，另一方面也可以看出酒業從事者面對未來轉型渴望與焦慮。

中國酒業流通市場潛藏著巨大的空間，但是目前酒商也面臨許多問題，比如傳統渠道的降效、營銷資源的消耗以及新零售給傳統渠道帶來的沖擊。消費模式升級轉型，年輕化趨勢是酒類消費不可回避的問題；產品銷售渠道轉型，酒飲新零售是重塑酒類銷售模式的大趨勢。

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