求實云

電商平臺運營推廣的核心并不是說“你懂得”就是最大的價值，而是你不了解的才是核心關鍵，電商就像一個巨大的搜索引擎，里面有著千絲萬縷的算法，所以運營策略是非常重要的。

產品總共有五大核心因素：

1.核心屬性、材質。

2.價格產品(價格可以設置的相對高一點，采用打折的方法進行原始價格打折，通過低價產品提升銷量，等產品銷量和權重上升之后，換用其他的產品進行銷售，但是產品屬性相同就是價格沒有變化，來實現爆款的打造

3.產品主圖設計(產品主圖設計可以采用一些小技巧，例如：在拍攝圖片的時候將小袋的產品放在盒裝產品前面，前期通過小袋產品的低價提升銷售，后續通過買1送2的方式，提價進行產品銷售。

4.產品標題設定(標題設置可以設置一些小技巧，例如：利用一盒或者一袋的方式混淆淘寶規則，起到偷天換日的效果。

5.產品詳情頁不變，只是里面暗藏了一些小小的技巧，來實現蒙混過關的效果。

偷梁換柱核心的關鍵是需要很好的創意在里面，主要的核心目的就是通過低價的產品快速提升寶貝銷量，進而在不知不覺中更換產品標題關鍵詞實現主產品爆款的打造。

這樣的案例很多，例如：指甲刀，通過單個指甲刀的廉價的虧損，帶動最后指甲刀套餐的爆款的打造，還有手紙和書架的案例，也是通過這個策略進行電商運營操作的。

偷梁換柱運營，策劃運營的產品要保證產品的5項屬性中，有三項屬性是一樣的，這樣才不會導致店鋪降權。

案例：一生美水果酵素二袋體驗裝，產品標題雖然不同但是屬性一樣，通過兩小袋產品的低價提升產品銷量，(在拍攝圖片的時候可以將小袋的圖片拍攝放在前面，后面放入盒裝產品，通過近大遠小的方法進行拍攝混淆用戶，蒙混過淘寶的檢查)最后寶貝銷量一旦上去只需要將：一生美水果酵素二袋體驗裝，只需要在兩袋的前面加入一個十的數字就可以了，例：“一生美水果酵素十二袋體驗裝”這樣就可以很好的起到偷天換日的效果。

鋪貨運營策略：

鋪貨運營就是通過相同產品，不同屬性進行不同產品定價定位，實現產品矩陣的營銷模式，鋪貨在一般情況是四種推廣運營模式。同一款產品只是屬性不同，四個產品使用不同的出價進行戰略優化。

第一款產品價格定價比較高，產品屬性基本相差無幾，是用來做淘寶的直通車的。

第二款產品，價格略低于推廣產品，主要通過產品是通過seo進行產品優化推廣的。

第三款產品價格很低，主要是用來做活動營銷的，通過低價來吸引目標用戶群體，實現產品銷量的。第四款產品價格和第二款產品價格相同，主要是通過社會化媒體進行推廣優化的，主要是為了維持公司品牌形象，打的是情感策略。

由于通過不同的策略進行推廣，使每一個寶貝都賦予了自己獨特的價值和應用，通過矩陣營銷模式實現產品銷量。

電商運營里面暗藏了太多的秘密和規則，電商是一個深度思考的東西，從產品定位還是產品款式選擇，里面有著太多的規則和計算。